FALCON EYE · عين الصقر
خطة المنتج: من فكرة إلى منتج يُختبر ويُباع ويتوسّع.
00الخلاصة: ما الذي تغيّر من v0.1
نسخة v0.1 كانت إطارًا فارغًا: 12 بندًا «غير محدد». لكن مشروع عين الصقر عنده نموذج أولي يعمل، وأجهزة وصلت، وموقع، وعرض تقديمي. لذلك عبّأنا كل بند بإجابة، وصنّفنا كل إجابة حسب درجة ثقتنا فيها.
ما هو المنتج؟
نظام إعادة فورية داخل ملاعب كرة القدم الصغيرة (خماسي وسباعي): يضغط اللاعب زرًا بجانب المرمى فتصل آخر 30 ثانية إلى جواله خلال ثوانٍ، بدون تطبيق.
من يدفع؟ ومن يستخدم؟
يدفع مالك الملعب، ويستخدمه اللاعب مجانًا، ويديره مشرف الملعب. فرضية
المقياس الرئيسي
عدد الإعادات المشاهَدة أسبوعيًا، أي المقاطع التي فُتحت على جوال واحد على الأقل. مقترح
أكبر 3 مخاطر
- منافس سعودي قائم اسمه ReplayVar.
- هل يدفع الملعب، وكم؟
- قانون كاميرات المراقبة، ويحتاج رأيًا قانونيًا.
- شعار «See clearly. Act faster.» يصلح مبدأً داخليًا للمنتج فقط. الشعار العلني المعتمد للعلامة هو SEE FURTHER / تشوف أبعد.
- طبقة Intelligence في الـ MVP ليست ذكاءً اصطناعيًا. هي: الاحتفاظ بآخر 30 ثانية، وقصّ المقطع، وإيصاله. الذكاء الاصطناعي (تتبع الكرة) مؤجَّل للمرحلة الرابعة أو الخامسة، وقد اتُّخذ هذا القرار في مراجعة أغسطس 2026. الإطار العام في v0.1 قد يدفعنا لبناء الذكاء الاصطناعي أولًا، فانتبهوا لذلك.
ملف العمل اليومي: falcon-eye-product-backlog.xlsx (فيه الـ Backlog وسجل القرارات والافتراضات ومؤشرات الـ Pilot والطلبات). أدوات المقابلات في falcon-eye-discovery-kit.html.
01الرؤية · Product Vision
المحاور الثلاثة Visibility → Intelligence → Action تعني عندنا:
02مبدأ المنتج · See / Understand / Act
أي Feature لا تخدم واحدًا من هذه المحاور لا تدخل الـ MVP. هذه أمثلة من المنتج نفسه:
| المحور | للاعب | للملعب |
|---|---|---|
| See | المقطع من زاويتين على جواله | حالة الكاميرات والأزرار، والبث المباشر |
| Understand | الحركة البطيئة والتقديم إطارًا إطارًا لحسم «دخلت ولا لا؟» | عدد المقاطع والمشاهدات لكل ملعب وساعة، أي القيمة التي يدفع مقابلها |
| Act | مشاركة في واتساب، أو حفظ على الجوال | نشر المقاطع (بعد موافقة اللاعبين)، ومعالجة الجهاز المتعطّل |
03تعريف المنتج · Product Definition مقترح
| الخانة | الإجابة | الحالة |
|---|---|---|
| نوع المنتج | تقنية للملاعب: أجهزة داخل الموقع + برنامج + خدمة تركيب وتشغيل. ليس نظام مراقبة، وليس VAR للتحكيم. | مؤكد |
| المستخدم المستهدف | ملاعب الخماسي والسباعي المستأجرة بالساعة، والبداية من الرياض | فرضية |
| المهمة الأساسية | إعادة لحظة حدثت للتو ومشاركتها | مؤكد |
| الميزة الجوهرية | زر فعلي بجانب المرمى، ورابط بدون تطبيق، ومجاني للاعب | فرضية |
| النتيجة القابلة للقياس | زيادة الحجوزات المتكررة على الملعب المجهّز مقارنة بملعب لا يحتوي النظام، وزيادة المحتوى الذي ينشره الملعب | مفتوح يُثبت في الـ Pilot |
04المشكلة · The Problem
للمشكلة جانبان: جانب اللاعب، وهو الألم العاطفي، وجانب الملعب، وهو الألم التجاري. اللاعب ألمه حقيقي لكنه لن يدفع كثيرًا مقابل حلّه، ولذلك يدفع الملعب.
اللاعب
Current Situation
يلعب أسبوعيًا مع الشلّة. لا أحد يصوّر، أو جوال واحد على السياج يسجّل المباراة كلها.
Pain
أجمل اللقطات تضيع، والخلافات («دخلت؟»، «فاول؟») بلا دليل، وفيديو الجوال طويل وزاويته سيئة.
Impact
لا محتوى يشاركه، وجدال يفسد المباراة. الأثر عاطفي واجتماعي أكثر منه مادي.
Opportunity
اللحظة تتحول خلال ثوانٍ إلى مقطع جاهز للمشاركة.
مالك الملعب
Current Situation
يؤجّر الملعب بالساعة، وينافس بالموقع والسعر وجودة العشب، ويسوّق عبر إنستغرام وسناب وتطبيقات الحجز.
Pain
ملعبه يشبه ملاعب غيره، فيضطر للمنافسة بالسعر، ولا يملك محتوى حقيقيًا يسوّق به.
Impact
ضغط على السعر، وساعات فارغة خارج الذروة، وتكلفة تسويق. فرضية
Opportunity
يصبح «الملعب اللي فيه إعادة»، ويحصل كل ليلة على محتوى مجاني يحمل اسمه، ويعطي اللاعبين سببًا للرجوع.
ما الدليل عندنا اليوم؟
| الموجود | الناقص |
|---|---|
|
|
05المستخدمون · Target Users
Buyer · مالك الملعب أو المستثمر
يقرّر الشراء. يهمّه: هل يجلب حجوزات؟ كم يكلّف؟ هل يحتاج موظفًا؟ كم يستغرق استرداد التكلفة؟
Admin · مشرف الملعب
موجود وقت الحجوزات المسائية. يهمّه: أن يعمل النظام بدون شكاوى، وأن يعرف إذا تعطّلت كاميرا. وقته وخبرته التقنية محدودان.
End User · اللاعب
يضغط الزر ويستلم المقطع. أهم شخص بين اللاعبين هو منظّم الحجز (الكابتن)، لأنه يختار الملعب ويحجز ويرسل للقروب.
Viewer · المشاهد
مسؤول حسابات الملعب في التواصل الاجتماعي، وأصدقاء اللاعب وعائلته الذين يستلمون الرابط. هؤلاء قناة اكتساب: كل مقطع يُشارَك هو إعلان.
داخلي · فريق التشغيل
يركّب ويراقب ويدعم. مستخدم حقيقي للمنتج ويحتاج أدواته: قائمة تركيب، وتنبيهات، وسجل أعطال.
العميل المثالي في البداية (ICP) فرضية
- ملعب في الرياض فيه 2 إلى 6 ملاعب خماسي أو سباعي، لأن جهاز الحوسبة والشبكة مشتركة، فكلما زادت الملاعب قلّت تكلفة الملعب الواحد.
- يعمل مساءً بحجوزات منتظمة، ويوجد عند أعمدة الإنارة أو في غرفة التحكم كهرباء.
- له حساب نشط في إنستغرام أو سناب، أي أنه يهتم بالمحتوى.
- مستبعد في البداية: ملعب واحد بلا غرفة كهرباء، والأكاديميات التي تريد تسجيل المباراة كاملة (منتج مختلف).
06Jobs To Be Done
| المستخدم | When · عندما | I want to · أريد | So I can · لكي |
|---|---|---|---|
| اللاعب | أسجّل هدفًا حلوًا | أشوفه مرة ثانية فورًا | أستمتع باللحظة وأرسلها للقروب |
| اللاعب | يصير خلاف على هدف أو فاول | أشوف اللقطة بطيئة من زاوية واضحة | نحسم الخلاف ونكمل اللعب |
| منظّم الحجز | أختار أين نلعب هذا الأسبوع | ملعبًا فيه تجربة أفضل من غيره | الشلّة تنبسط وتستمر معي |
| مالك الملعب | أقارن نفسي بالملاعب حولي | ميزة لا يملكها غيري | أملأ الحجوزات بدون أن أنزل السعر |
| مالك الملعب | أحتاج محتوى لحساباتي | مقاطع حقيقية من ملعبي كل ليلة | أسوّق بدون مصوّر وبدون تكلفة |
| مالك الملعب | أدفع اشتراكًا شهريًا | أرى أرقام الاستخدام | أعرف أن المبلغ يستحق |
| المشرف | تبدأ الحجوزات المسائية | أعرف أن كل الكاميرات والأزرار تعمل | لا يشتكي أحد ولا أتصل بالدعم |
| فريق التشغيل | يتعطّل جهاز في أي ملعب | أعرف قبل الملعب | أصلحه قبل أن يخسر اللاعبون لقطاتهم |
07Core Product Loop
الحلقة الأهم تجاريًا: مشاركة المقطع ← يشاهده صديق اللاعب ← يعرف اسم الملعب (من شعاره على المقطع) ← يحجز عنده.
08نطاق الـ MVP · MoSCoW
الـ MVP هو أصغر نظام يثبت أن اللاعب يضغط الزر، وأن المقطع يصل جواله، وأن الملعب يرى قيمة ذلك.
Must بدونها لا قيمة
- الاحتفاظ بآخر 30 ثانية من الكاميرتين
- قصّ المقطع خلال 10 ثوانٍ أو أقل
- زر فعلي لكل مرمى
- صفحة الملعب عبر QR، وصفحة المقطع مع المشاركة
- تجميع المقاطع حسب الملعب ووقت الجلسة
- العمل بدون إنترنت ثم المزامنة
- الحذف التلقائي بعد 24 ساعة، ولوحة تنبيه بالتصوير
- مراقبة الأجهزة وتنبيه فريق التشغيل
- تسجيل الأحداث لقياس الـ Pilot
- قائمة خطوات التركيب
- قرار جهاز الحوسبة المعتمد
Should مهمة، والـ Pilot ممكن بدونها
- التبديل بين الزاويتين
- الحركة البطيئة والتقديم إطارًا إطارًا
- ضوء أو صوت يؤكد الضغطة
- شعار الملعب على المقطع
- لوحة الملعب: حالة الأجهزة وإحصاءات الليلة
- تقييم المقطع بضغطة واحدة
- تقرير آلي في نهاية الـ Pilot
Later بعد إثبات القيمة
- حسابات اللاعبين وصفحة «مقاطعي»
- نشر الملعب للمقاطع بموافقة اللاعبين
- الربط مع تطبيقات الحجز وإرسال المقاطع في واتساب
- ملخص فيديو للجلسة
- تتبع الكرة بالذكاء الاصطناعي
- اكتشاف الهدف تلقائيًا
- إدارة عدة فروع
Out of Scope
- تسجيل المباراة كاملة أو البث المباشر
- قرارات تحكيم رسمية (VAR)
- استخدامه للحراسة والمراقبة
- نظام حجز خاص بنا
- تطبيقات في متاجر التطبيقات (يكفي تطبيق ويب PWA)
- التعرّف على الوجوه
09بنية الـ MVP · Product Architecture
| # | الطبقة | في عين الصقر (MVP) |
|---|---|---|
| 01 | Authentication | اللاعب بدون حساب: الرابط هو المفتاح. الملعب يدخل برابط سحري أو رمز PIN. فريق التشغيل له صلاحيات كاملة. |
| 02 | Main Workspace | اللاعب: صفحة الملعب. الملعب: لوحة التحكم. التشغيل: لوحة كل المواقع. |
| 03 | Core Engine | جهاز داخل الملعب: يحتفظ بآخر 30 ثانية بدون إعادة ترميز، ويقصّ المقطع، ويرفعه. |
| 04 | Insights | «مقطعك جاهز»، وحالة الأجهزة، وأرقام الليلة. |
| 05 | Action Layer | مشاهدة، تبديل الزاوية، حركة بطيئة، حفظ، مشاركة، تنبيه بالعطل. |
| 06 | History | المقاطع لمدة 24 ساعة، وسجل الأحداث والأعطال. |
| 07 | Administration | الملاعب والكاميرات والأزرار وأوقات الجلسات (يضبطها فريق التشغيل في البداية). |
| 08 | Reporting | تقرير الـ Pilot، وملخص أسبوعي للملعب. |
- جهاز Raspberry Pi Zero 2 W ذاكرته 512 ميجابايت وبلا منفذ Ethernet، وغالبًا لا يتحمّل الكاميرتين. نختبره مقابل Pi 5 وجهاز N100 ونعتمد واحدًا فقط.
- نقرأ الزر عبر GPIO أو مكتبة evdev، وليس عبر مكتبة pynput التي تحتاج سطح مكتب وتلتقط أي ضغطة Enter.
10بطاقات الـ Features
كل Feature لها بطاقة موحّدة، والبطاقات الـ 32 كلها في ملف الإكسل. هذا مثالان كاملان:
F-07 · صفحة الملعب عبر QR P0
Problem
الزر غير مرتبط بأي جوال، فكيف يصل المقطع إلى اللاعب الصحيح؟
User Story
بصفتي لاعبًا، أريد أن أمسح اللوحة عند ملعبي وأرى مقاطع جلستنا، لكي أجد مقطعي بدون حساب.
Acceptance
لوحة QR ثابتة لكل ملعب تفتح مقاطع الجلسة الحالية فقط، الأحدث أولًا، وتُحمَّل في أقل من ثانيتين على شبكة 4G.
Dependencies · Owner · Release
F-08, F-15 · Design · MVP
F-02 · قصّ المقطع وحفظه عند الضغط P0
Problem
الضغطة يجب أن تتحول إلى مقطع جاهز بسرعة تُشعر اللاعب أنها فورية.
User Story
بصفتي لاعبًا، أريد مقطعي جاهزًا خلال ثوانٍ، لكي أشوفه قبل الهجمة التالية.
Acceptance
95% من الضغطات يجهز مقطعها خلال 10 ثوانٍ أو أقل (من 200 ضغطة اختبار)، والمقطع يشمل الزاويتين ويعمل على iOS وAndroid.
Dependencies · Owner · Release
F-01, F-05 · Tech · Prototype
11هيكل الـ Backlog
| EPIC | يشمل | عدد الـ Features |
|---|---|---|
| E1 Capture | الاحتفاظ بآخر 30 ثانية، القصّ، جهاز الحوسبة، العمل بدون إنترنت | 4 |
| E2 Trigger | الزر، وتأكيد الضغطة | 2 |
| E3 Clip delivery | صفحة QR، صفحة المقطع، الزاويتان، الحركة البطيئة، الشعار، التقييم | 6 |
| E4 Venue console | حالة الأجهزة، الإحصاءات، إعداد الملاعب والجلسات | 3 |
| E5 Ops & reliability | المراقبة، تسجيل الأحداث، قائمة التركيب | 3 |
| E6 Trust & privacy | الحذف بعد 24 ساعة، لوحة التنبيه، موافقة اللاعبين على النشر | 3 |
| E7 Commercial & pilot | تقرير الـ Pilot، الباقات والتسعير | 2 |
| E8 Intelligence | الحسابات، الربط مع تطبيقات الحجز، ملخص الجلسة، الذكاء الاصطناعي، اكتشاف الهدف | 5 |
| Out of scope | أشياء قررنا عدم بنائها، ونسجّلها حتى لا نعود لنقاشها | 4 |
Epic ← Feature ← User Story ← Task ← Bug. المهام (Tasks) والأعطال (Bugs) تُضاف تحت كل Feature عند بدء التطوير.
12مراحل الحالة · Status Workflow
Idea → Discovery → Ready for Product → Ready for Design → Design → Ready for Development → Development → QA → Ready for Release → Released → Measured
لا نعتبر الـ Feature ناجحة إلا عند مرحلة Measured، أي بعد أن نقيس أثرها على مؤشر محدّد. هذه المراحل موجودة قائمةً منسدلة في الإكسل.
13خارطة الطريق · Roadmap تواريخ مقترحة
الهدف: إثبات المشكلة وحسم من يدفع وكم.
- مقابلة 8 إلى 10 ملّاك ملاعب، و20 لاعبًا في مقابلات قصيرة داخل الملاعب
- تجربة ReplayVar كعميل متخفٍّ
- اختبار سعرين، ورأي قانوني في نظام الكاميرات
شرط الخروج: 3 ملاعب توافق على Pilot، وملعب واحد يوقّع خطاب نوايا (LOI) بالسعر المختبَر.
الهدف: إثبات التجربة والجدوى التقنية.
- اختبار أجهزة الحوسبة على الطاولة، و200 ضغطة اختبار
- نموذج لصفحة QR (نعدّل تطبيق الويب الحالي)
- اختبار الاستخدام مع 5 مجموعات لاعبين
شرط الخروج: 95% من المقاطع جاهزة خلال 10 ثوانٍ أو أقل، والضغطات الفاشلة 2% أو أقل، و4 مجموعات من 5 تجد مقطعها بدون مساعدة.
بناء بنود Must كلها، وعدة التركيب، وتجهيز مراقبة الأجهزة وتسجيل الأحداث.
ملعب واحد، ملعب أو ملعبان مجهّزان، لمدة 4 أسابيع: نبدأ بليلة تجريبية مجانية، ثم القياس، ثم المراجعة.
السؤال: هل أحدث النظام نتيجة أفضل من الملعب غير المجهّز في نفس الموقع؟
3 إلى 5 ملاعب تدفع، ولوحة تحكم كاملة، وتنبيهات الملعب، وشعار الملعب على المقاطع، ونشر المقاطع بموافقة اللاعبين، وتجربة الربط مع تطبيقات الحجز.
مدن أخرى، وإدارة عدة فروع، وشراكة مع تطبيقات الحجز، وتتبع الكرة بالذكاء الاصطناعي، والبادل كسوق ثانٍ.
14المقاييس · Product Metrics
| المستوى | للملعب (Buyer) | للاعب (End User) |
|---|---|---|
| Acquisition | ملاعب تواصلنا معها ← عرض ← Pilot | زيارات صفحة الملعب |
| Activation | أول مقطع يُفتح على جوال في ليلة التركيب | أول مقطع يشاهده اللاعب |
| Engagement | نسبة الحجوزات التي فيها ضغطة واحدة على الأقل | عدد الضغطات في الحجز، ونسبة المشاركة |
| Outcome | الحجوزات المتكررة، والمنشورات التي استخدمت مقاطعنا | تقييم المقطع، وهل حُسم الخلاف |
| Retention | تجديد الاشتراك في الشهر الثاني والثالث | مجموعات تعود وتضغط خلال 14 يومًا |
حدود لا نتجاوزها (Guardrails): توفّر النظام 98% أو أكثر في ساعات التشغيل · 95% من المقاطع جاهزة خلال 10 ثوانٍ أو أقل · الضغطات الفاشلة 2% أو أقل · صفر شكاوى خصوصية بلا معالجة.
15North Star Metric مقترح
| البديل | لماذا لم نختره |
|---|---|
| عدد المقاطع المحفوظة | رقم يبدو كبيرًا بلا معنى: الضغطات العشوائية تُحسب، وقد يُحفظ مقطع لا يشاهده أحد. |
| عدد المشاركات | هو القيمة الأعلى، لكن صعب قياسه بدقة لأن قائمة المشاركة في الجوال لا تخبرنا دائمًا بما حدث. نقيسه مقياسًا داعمًا. |
| عدد الملاعب المشتركة | مقياس للإيراد وليس للقيمة. ملعب يدفع ولا يضغط فيه أحد سيلغي اشتراكه. |
الإعادة المشاهَدة تعني أن ثلاثة أشياء نجحت معًا: اللاعب ضغط، والنظام عمل، والمقطع وصل.
16مؤشرات الـ Pilot · Before vs With
لا يوجد «قبل» للإعادة نفسها، فهي صفر. لذلك نقارن ملعبًا مجهّزًا بملعب غير مجهّز في نفس الموقع، ونقارن آخر 4 أسابيع قبل التركيب بالـ 4 أسابيع بعده.
| المؤشر | المصدر | الهدف فرضية |
|---|---|---|
| نسبة الحجوزات التي فيها ضغطة | الضغطات مقارنة بسجل الحجوزات | ≥ 60% |
| نسبة المقاطع المفتوحة | مقاطع شوهدت مرة على الأقل | ≥ 80% |
| نسبة المشاركة أو الحفظ | أحداث المشاركة والتحميل | ≥ 30% |
| جاهزية المقطع (95% من الضغطات) | الوقت من الضغطة إلى جاهزية المقطع | ≤ 10s |
| توفّر النظام في ساعات التشغيل | إشارات الأجهزة الدورية | ≥ 98% |
| الحجوزات والمجموعات المتكررة | سجلات الملعب، مقارنة بالملعب غير المجهّز | زيادة واضحة |
| منشورات الملعب بمقاطعنا | حسابات الملعب | ≥ 3 / أسبوع |
| رضا اللاعبين | التقييم بضغطة واحدة | ≥ 4.3 / 5 |
| التحويل إلى عقد مدفوع | توقيع الاتفاق | يوقّع بالسعر المختبَر |
17النموذج التجاري · Commercial Model مفتوح
| النموذج | كيف يعمل | المزايا | العيوب |
|---|---|---|---|
| Subscription أجهزة كخدمة | رسوم تركيب صغيرة + مبلغ شهري لكل ملعب، والأجهزة ملكنا | عائق دخول منخفض للملعب، وإيراد متكرر | نموّل نحن الأجهزة (3,790 إلى 6,540 ريال للملعب) |
| Project / License | الملعب يشتري الأجهزة والتركيب + ترخيص برنامج سنوي | نقد مقدّم، ورأس مال أقل علينا | عائق أعلى للملعب، وعلاقة أضعف بعد البيع |
| Managed Service | الاشتراك + تشغيل كامل + محتوى أسبوعي جاهز لحسابات الملعب | قيمة أعلى وسعر أعلى | يحتاج فريقًا، ويصعب توسيعه مبكرًا |
مرجع للسعر من السوق
PUSHIT (نظام إعادة بزر، أوروبي) يبيع اشتراكًا شهريًا لكل ملعب: €89 و€99 و€199، أي قرابة 370 إلى 830 ريال على سعر صرف تقريبي. وفي الرياض، ساعة الملعب المكيّف 8×8 (Domo) بـ 450 ريال. لا يوجد مصدر موثوق لسعر الملعب الخماسي العادي، ونتحقق منه في المقابلات.
متى نسترد تكلفة الأجهزة؟ (نموذج الاشتراك، 4,400 ريال للملعب)
| الاشتراك الشهري للملعب | عدد الأشهر لاسترداد تكلفة الأجهزة |
|---|---|
| 400 SAR | 11 |
| 600 SAR | 7.3 |
| 800 SAR | 5.5 |
هذه سيناريوهات للاختبار وليست أسعارًا معتمدة، ولا تشمل تكلفة التركيب والدعم والسحابة.
18الحوكمة · Product Governance
أي طلب جديد يُكتب أولًا في ورقة Requests في الإكسل، ويجيب عن هذه الأسئلة:
Request → What problem? → For which user? → How important? → Evidence? → Fits current roadmap? → What will we delay? → Build / Test / Later / Reject
مثال مسجّل: «تنبيهات واتساب للملعب» وعد بها الموقع، والقرار: Build، تبدأ تنبيهًا لفريق التشغيل ثم تنتقل للملعب في الـ Pilot. ومثال آخر: «مقاطعي» للاعب، والقرار: Later.
19سجل القرارات · Decision Log
| القرار | السبب | التاريخ | الحالة |
|---|---|---|---|
| الاسم: Falcon Eye / عين الصقر | اسم مميز، ويعمل بالعربي والإنجليزي | Oct 2026 | مؤكد |
| الشعار: SEE FURTHER / تشوف أبعد | من لوحة الهوية المعتمدة | Oct 2026 | مؤكد |
| عرض تقديمي بالعربي والإنجليزي | جمهور عربي وإنجليزي | Oct 2026 | مؤكد |
| Discovery قبل البناء الكامل، والبيع يبدأ بـ Pilot | لا نبني قبل أن نثبت الحاجة | Oct 2026 | مؤكد |
| الإعادة بدون ذكاء اصطناعي، وتتبع الكرة في مرحلة لاحقة | دقة اكتشاف الكرة 72% في أفضل زاوية | Aug 2026 | مؤكد |
| كاميرتا IP من نوع DS-2CD في زاويتين متقابلتين | كاميرات DS-2CE تناظرية ولا تعطي بثًا RTSP | Aug 2026 | مؤكد |
| التخزين داخل المملكة، والحذف بعد 24 ساعة | نظام حماية البيانات الشخصية (PDPL)، والثقة، والتكلفة | Aug 2026 | مؤكد |
| الملعب يدفع، واللاعب مجاني بدون تطبيق | اللاعب لن يدفع ولن يحمّل تطبيقًا | Oct 2026 | فرضية |
| طول المقطع 30 ثانية | يغطي هجمة كاملة | Aug 2026 | فرضية |
| إيصال المقطع عبر صفحة QR لكل ملعب | الزر غير مرتبط بأي جوال | Oct 2026 | مقترح |
| استبدال Pi Zero 2 W، وقراءة الزر عبر GPIO أو evdev | الجهاز ضعيف، ومكتبة pynput غير مناسبة | Oct 2026 | مقترح |
| تصحيح عبارة «لا منافسين تقريبًا» في العرض | ReplayVar موجود في السعودية | Oct 2026 | مقترح |
| لا تعرّف على الوجوه عند الإطلاق | بيانات الوجه بيانات حساسة في نظام PDPL | Oct 2026 | مقترح |
| نموذج تسعير واحد في العرض والموقع | العرض يقول «لكل حجز» والموقع يقول «لكل ملعب» | Oct 2026 | مفتوح |
20الحالة الحالية · Current Product Status
| البند (كان «غير محدد» في v0.1) | الإجابة الآن | الحالة |
|---|---|---|
| Product Category | نظام إعادة فورية داخل الملعب (أجهزة + برنامج + خدمة) | مؤكد |
| Primary Customer | مالك ملعب خماسي أو سباعي، فيه 2 إلى 6 ملاعب، في الرياض | فرضية |
| Primary User | اللاعب، وتحديدًا منظّم الحجز | فرضية |
| Core Problem | اللحظات تضيع، والملعب يشبه غيره | فرضية |
| Core Job | إعادة لحظة حدثت للتو ومشاركتها | مؤكد |
| Core Feature | زر ← آخر 30 ثانية ← رابط على الجوال | مؤكد |
| Data Inputs | بث RTSP من كاميرتين، وضغطة الزر، وأوقات الجلسات | مؤكد |
| Output | مقطع MP4 من زاويتين برابط مشاركة، وأرقام للملعب | مؤكد |
| Main Use Cases | الاحتفال بالهدف، وحسم الخلاف، ومحتوى لحسابات الملعب | فرضية |
| MVP Scope | القسم 08 | مقترح |
| Pricing | خياران للاختبار (القسم 17) | مفتوح |
| Pilot Scope | ملعب واحد، ملعب أو ملعبان مجهّزان، 4 أسابيع، مقارنة بملعب غير مجهّز | مقترح |
21الأولويات الفورية · P0
| P0 | إجابتنا المبدئية | كيف نحسمها | الموعد |
|---|---|---|---|
| Define Product | إعادة فورية بزر، داخل الملعب | نعتمد التعريف في القسم 03 | 12 Oct |
| Define User | الملعب يشتري، واللاعب يستخدم | 10 مقابلات مع ملّاك و20 مع لاعبين | 26 Oct |
| Define Problem | الملعب يشبه غيره + اللحظات تضيع | نرتّب الألم حسب شدته في المقابلات | 26 Oct |
| Define Core Use Case | ضغطة ← مقطع على الجوال خلال 10 ثوانٍ أو أقل | اختبار 200 ضغطة + اختبار صفحة QR | 9 Nov |
| Define Outcome | زيادة الحجوزات المتكررة مقارنة بالملعب غير المجهّز | الاتفاق مع ملعب الـ Pilot على مشاركة بيانات الحجوزات | 26 Oct |
22القاعدة · Product Management Rule
23السوق والمنافسون
بحث مكتبي (أكتوبر 2026). كل رقم هنا من مصدر منشور، وما لم نجد له مصدرًا كتبنا «غير متوفر».
| المنافس | ماذا يقدّم | كيف يربح | ماذا يعني لنا |
|---|---|---|---|
| ReplayVar الدمام، السعودية | زر إعادة لملاعب كرة القدم، وبث مباشر، وتسجيل المباراة. يذكر موقعه «+400 ملعب و+600 كاميرا» | اللاعب يشتري المقاطع من التطبيق. لا أسعار منشورة | أهم منافس نتميّز عنه بأن اللاعب لا يدفع ولا يحمّل تطبيقًا |
| PUSHIT أوروبا، +20 دولة | زر يرسل مقطعًا عموديًا يحمل شعار الملعب لجوالات اللاعبين، ويعمل مع 11 رياضة | من €89 إلى €199 شهريًا لكل ملعب | مرجع للسعر، ويثبت أن نموذج «الملعب يدفع» ينجح |
| MatchReplay سنغافورة | نفس فكرتنا تقريبًا: زر مقاوم للطقس يحفظ آخر 30 ثانية ويرسلها للجوال | لا أسعار منشورة | دليل أن الفكرة تعمل، ولا وجود له في الخليج |
| Padel X · CLIP-IT | تطبيقات يضعها اللاعب على جواله بجانب الملعب لتحفظ آخر 30 إلى 60 ثانية | اللاعب يدفع | بديل رخيص يصوّر فيه اللاعب نفسه، لكنه يحتاج جوالًا وحاملًا |
| Veo · Reeplayer · Pixellot | تسجيل المباراة كاملة للفرق والمدربين | كاميرا (Reeplayer بـ $1,499) + اشتراك | سوق مختلف عنّا، ولا ننافسه |
حجم السوق
لا يوجد رقم منشور لعدد الملاعب الخاصة في الرياض. أقرب مؤشر: تطبيق Malaeb يذكر «+350 ملعب في الخليج»، وتطبيق Golato يذكر «+700 منشأة في 16 مدينة»، وكلاهما رقم يعلنه التطبيق نفسه. نعدّ الملاعب ميدانيًا.
عوامل تدعمنا
برنامج جودة الحياة في رؤية 2030 يستهدف أن يمارس 40% من السكان الرياضة أسبوعيًا بحلول 2030. وفي السعودية 1,097 ملعب بادل، ويمكن أن تكون سوقنا الثانية.
تطبيقات الحجز
Malaeb وGolato وPlaytomic وHala Yalla. يمكن أن تكون شريك توزيع يوصلنا للملاعب، ومصدر بيانات لإرسال المقاطع لمنظّم الحجز لاحقًا.
المصادر: replayvarksa.com · pushitreplays.com · matchreplay.app · reeplayer.com/pricing · halayalla.com (Domo) · golatoapp.com · Malaeb على App Store · vision2030.gov.sa (QoL) · dlapiperdataprotection.com (SA) · دليل سدايا لنظام حماية البيانات الشخصية.
24تجربة الاستخدام · Journeys & IA
القرار الأهم: كيف يصل المقطع إلى الجوال الصحيح؟
| الخيار | المزايا | العيوب | التوصية |
|---|---|---|---|
| لوحة QR ثابتة لكل ملعب تفتح مقاطع الجلسة | بدون تطبيق ولا حساب، وتكلفتها صفر | خطوة مسح إضافية، وتحتاج تحديد وقت الجلسة | MVP |
| شاشة عند الملعب تعرض QR لكل مقطع | واضحة جدًا | تكلفة، وتتعرض للطقس والسرقة | لا |
| رسالة واتساب لمنظّم الحجز | بدون أي خطوة من اللاعب | تحتاج ربطًا مع نظام الحجز وأرقام الجوالات | V1 |
| حسابات اللاعبين | سجل لكل لاعب | تسجيل دخول، أي عائق | Later |
رحلة اللاعب
رحلة الملعب
هيكل المعلومات للـ MVP (IA)
اللاعب (ويب)
- صفحة الملعب ← مقاطع الجلسة
- صفحة المقطع ← مشاهدة · زاوية · بطيء · حفظ · مشاركة · تقييم
- صفحة الخصوصية
الملعب (ويب على الجوال)
- نظرة عامة: أرقام الليلة
- الملاعب ← الأجهزة لكل ملعب
- المقاطع
- التنبيهات
فريق التشغيل
- كل المواقع وحالتها
- سجل الأعطال
- الإعداد: الملاعب والكاميرات والأزرار والجلسات
- تقارير الـ Pilot
تطبيق الويب الحالي في 03 Mobile App فيه شاشات اللاعب والملعب. ينقصه: صفحة الملعب عبر QR، وتجميع المقاطع حسب الجلسة، وصفحة الخصوصية، وتقييم المقطع.
25التسويق والبيع · Go-to-Market
الرسالة للملعب
«ملعبك يصير الملعب اللي فيه إعادة.» نركّز على 3 أشياء: سبب للحجز عندك، ومحتوى مجاني كل ليلة، وبدون موظف إضافي.
الرسالة للاعب
«لقطتك ما تضيع.» اضغط، شوف، شارك. بدون تطبيق.
القنوات
- بيع مباشر: زيارة الملاعب مساءً ومعنا زر للعرض
- تطبيقات الحجز: شراكة للوصول للملاعب
- العدوى: شعار الملعب و«Falcon Eye» على كل مقطع يُشارَك
- حسابات الملعب: «هدف الأسبوع» من مقاطعنا
ما عندنا جاهز
- الموقع (ينقصه رقم الواتساب والإيميل ورابط استقبال النموذج)
- العرض التقديمي بالعربي والإنجليزي (ينقصه الأرقام والتصحيحات في القسم 27)
- قوالب التواصل الاجتماعي ونظام التصميم
إطلاق الـ Pilot
- قبل التركيب بأسبوع: الملعب ينشر «قريبًا: إعادة فورية» (من قوالب التواصل الاجتماعي).
- ليلة الإطلاق: نكون في الموقع، ونصوّر ردود فعل اللاعبين بموافقتهم، ونستخدمها في العرض والموقع.
- كل أسبوع: الملعب ينشر «هدف الأسبوع» من المقاطع التي وافق أصحابها.
- بعد 4 أسابيع: نحوّل التقرير إلى دراسة حالة (Case study) نستخدمها مع الملاعب التالية.
26أخطر الافتراضات وكيف نختبرها
| # | نعتقد أن… | الاختبار | علامة النجاح |
|---|---|---|---|
| A1 | اللاعبين سيضغطون الزر أثناء اللعب | ليلة تجريبية | 60% أو أكثر من الحجوزات فيها ضغطة |
| A2 | المقطع يصل خلال 10 ثوانٍ أو أقل بشكل موثوق | 200 ضغطة اختبار | 95% من الضغطات ≤ 10s، والفاشلة 2% أو أقل |
| A3 | اللاعب يجد مقطعه عبر الـ QR | اختبار مع 5 مجموعات | 80% أو أكثر من المقاطع تُفتح |
| A4 | الملعب يدفع اشتراكًا شهريًا | مقابلات + خطاب نوايا | 3 موافقات على Pilot وخطاب نوايا واحد |
| A5 | الإعادة تزيد الحجوزات | مقارنة بملعب غير مجهّز | زيادة واضحة |
| A10 | نظام كاميرات المراقبة لا يشملنا | رأي قانوني | رأي مكتوب يسمح بالعمل مع اللوحة والموافقة |
| A11 | نستطيع أن نكسب الملاعب أمام ReplayVar | تجربته كعميل متخفٍّ + أسئلة في المقابلات | سبب واضح لاختيارنا في 5 مقابلات |
القائمة الكاملة (11 افتراضًا) في ورقة Assumptions في الإكسل.
27تعارضات في المواد الحالية يجب إصلاحها
| أين | المشكلة | الإصلاح |
|---|---|---|
| العرض · شريحة السوق | يقول «لا منافسين تقريبًا»، وReplayVar موجود | نكتب: «المفهوم مثبت عالميًا، ونتميّز بأنه مجاني للاعب وبدون تطبيق» |
| العرض والموقع | العرض: 30 ريال لكل حجز. الموقع: سعر لكل ملعب | نوحّد السعر بعد مقابلات Discovery |
| العرض · نقطة التعادل | تكلفة الملعب 4,400 ريال، وجدول التكاليف يقول 3,790 إلى 6,540، ولا تُحتسب تكاليف التشغيل | نعيد الحساب حسب النموذج المعتمد ونضيف تكاليف التشغيل |
| الموقع | يعد بتنبيهات واتساب ولوحة تحكم وزاويتين، وكلها في فئة Should | نبنيها قبل الـ Pilot، أو نكتب «قريبًا» |
| الموقع · الأسئلة الشائعة | «الملعب ينشر بموافقة اللاعبين»، ولا توجد طريقة لأخذ الموافقة | الـ Feature رقم F-21، أو نحذف الوعد حتى V1 |
| تطبيق الويب | شاشة «مقاطعي» تتعارض مع الحذف بعد 24 ساعة ومع عدم وجود حسابات | نؤجلها للـ V1 ونضع صفحة الملعب بدلًا منها |
| الأجهزة | ثلاثة ملفات تذكر ثلاثة أجهزة حوسبة، وثلاثة أزرار | نختبرها على الطاولة ونعتمد قائمة مواد واحدة (F-03) |
لم نعدّل أي ملف في Analysis/ ولا العرض ولا الموقع. هذه قائمة لما يجب إصلاحه بعد موافقتك.
28أول 14 يومًا
| الأسبوع | المهمة | المسؤول | الناتج |
|---|---|---|---|
| 1 | اعتماد التعريف والمستخدمين والمقياس الرئيسي (هذه الوثيقة) | Founder | v0.3 معتمدة |
| 1 | قائمة بـ 20 ملعبًا في الرياض، وحجز 10 مقابلات | Sales | جدول المقابلات |
| 1 | اختبار جهاز Pi عند وصوله على بث الكاميرتين | Tech | قرار F-03 |
| 1 | التواصل مع محامٍ بخصوص نظام الكاميرات ونظام PDPL | Founder | طلب رأي قانوني |
| 2 | المقابلات (عدة الـ Discovery) + 20 مقابلة قصيرة مع لاعبين | Product | ملخص النتائج |
| 2 | تجربة ReplayVar كعميل متخفٍّ | Product | مقارنة |
| 2 | تصميم صفحة الـ QR وصفحة الخصوصية | Design | نموذج قابل للنقر |